Беспечность, с которой организации отдают свой центральный файл или его части другим организациям, говорит о том, что его ценность абсолютно не понята.

The easy way orgs give away their Central Files or pieces of them to other orgs indicates a complete miss on their value.

Средние затраты на то, чтобы добыть для ЦФ одну папку, не бывают меньше 10-ти долларов.

The average file folder in a CF file never costs less than $10 a folder to obtain.

Когда вы представите объем работы и всю корреспонденцию отделений по работе с публикой и осознаете, что непосредственным продуктом этих замыслов и деятельности является папка в ЦФ, то у вас возникает некоторое представление о том, сколько это стоит - добыть папку для файла.

When you think of all the work and mailings of the Public Divisions and realize that the direct Product of that thought and activity is a CF folder you begin to get some idea of what it cost to have a folder to file.

Катастрофы с валовым доходом, которые происходят вслед за передачей другой организации папок ЦФ ее района, грандиозны. При одной проверке было обнаружено, что организация Вашингтона уменьшилась и потеряла около 27.000 долларов своего валового дохода примерно за квартал, после того как отдала части своего ЦФ маленьким организациям Восточного побережья США, у которых даже не было необходимых условий для того, чтобы их использовать.

The gross income catastrophes that follow giving another org the CF folders of its area are fantastic. One check showed Wash DC dropped and lost around $27,000 Gross Income in about one quarter after it gave away pieces of their CF to small East Coast US orgs which didn’t even have the facilities to use them.

Сент-Хилл долгое время не отправлял из Лондона в США груз, составлявший полтонны папок ЦФ с адресами по США. Поразительно то, что эти папки на сумму по меньшей мере в 280.000 долларов были безропотно подарены Американской организации Сент-Хилл и что никто даже не подумал о том, чтобы заключить хоть какую-то сделку.

SH left half a ton of US CF folders in London unshipped to the US for a long time. The astonishing thing is the tame presentation of at least $280,000 worth of folders to ASHO with no thought of making any deal.

Организация Йоханнесбурга несколько лет назад «куда-то дела» свой основной список на 6.500 адресов из ЦФ и окончательно утратила свой ЦФ. Понадобилось два года, чтобы найти этот список (его оставили на старом чердаке), а потом еще два года с ним ничего не делали. Статистики все это время, разумеется, падали.

Jbg some years ago “misplaced” its basic 6500 CF address list and lost the files utterly. It took 2 years to find the list (they had left it in an old attic) and then for 2 more years did nothing with it. Stats down all the time of course.

Предательское распространение идей типа «эта папка старая», «это уже больше не «горячие имена» подстрекает к прекращению использования папок ЦФ и тому, что их выбрасывают.

Treasonable propaganda to the effect “it’s an old file” “those names aren’t hot anymore” encourage the disuse and disposal of CF files.

Даже файл пятилетней давности, когда человеку писали десятки раз, может внезапно «ожить» - человек приходит в организацию.

Yet a 5 year old file where the person has been written to dozens of times can suddenly come alive, the person walking into the org.

Я видел десятки «выброшенных», «неактивных» файлов, с которыми снова начали работать и которые принесли тысячи долларов.

I have seen dozens of “disposed” “inactive” files worked over and produce thousands of dollars.

Итак, получение файла стоит по крайней мере 10 долларов или больше, но, когда по нему постоянно пишут письма, его цена - сотни.

So a file is worth at least $10 or more to get but it is worth hundreds when continually written to.

Потенциальное благосостояние и потенциальный валовой доход организации - в ее ЦФ. Что бы вы подумали о штатном сотруднике, который просто отдает валовый доход крупными кусками?

An org’s potential fortune, its potential gross income is its CF. So what would you think of a staff member or executive who simply gave away big pieces of the gross income.

Что ж, то же самое вы можете думать и о том, кто отдает папки ЦФ. Или о том, кто позволяет своей картотеке адресов устаревать. Или о том, кто не содержит папки и картотеку в порядке и не работает с ними постоянно.

Well, think the same thing of someone who gives away CF folders. Or who lets their address go stale. Or who fails to keep them up and work them over.

В США, если кто-нибудь меняет свой адрес, почтовое отделение хранит карточку об изменении адреса только шесть месяцев. Когда вашингтонская организация перестала отправлять два-три раза в год корреспонденцию по сорока тысячному списку ЦФ, она потеряла 27.000 имен из этого списка, потому что люди переехали, в почтовом отделении карточку об изменении адреса разорвали, и теперь больше ни с кем нельзя было связаться.

In the US if anyone changes his address, the Post Office only keeps the change of address card for 6 months. DC, failing to mail to a 40,000 CF list two or three times a year lost 27,000 of those names because the people moved, the address change at the PO got tom up and nobody could be reached anymore.

Способ, которым вы получаете свой валовой доход и свою часть пропорциональной оплаты, а также деньги на дальнейшее распространение, связи с общественностью и обслуживание, не представляет никакой тайны. Люди не появляются в организации просто так, откуда ни возьмись.

The process by which you get your Gross Income, your portion of proportionate pay and which pays for further dissem and PRO and service is not a mysterious action. People don’t just walk in out of the blue.

Отделения по работе с публикой получают людей для ЦФ (по определению, ЦФ - это «люди, что-либо купившие у организации»). Затем отделение 2 добивается, чтобы они начали услуги следующего уровня, с помощью регистрации по письмам или обзвонки. Потом организации более высокого уровня добиваются, чтобы они начали услуги более высокого уровня, выплачивая комиссионные нижестоящим организациям как ВНСам.

The Public Divisions get people into CF (by definition, CF is “people who have bought something from an org”). Then Div 2 gets them into higher services by Ltr Reg or phone actions. Then upper orgs get them into upper services by paying FSM commissions to the lower orgs.

Иногда не укладывается в голове, как такой простой и ЕДИНСТВЕННЫЙ источник валового дохода организации может быть настолько непонятым, что организация отдает свой ЦФ.

It can get very baffling how this simple and ONLY source of gross income can be so missed that an org gives away its CF.

Даже если «эта папка» купила все, что организация может предоставить, она все еще в цене: организация, которой принадлежит такая папка, получит 10% комиссионных ВНС, если изберет данного человека для направления в организацию более высокого уровня и будет посылать ему информационные издания.

Even if “that folder” has bought everything that org has, it is still worth a 10% FSM commission to the org who owns it if that org selects it and sends it literature.

Честное слово, поверьте, вот единственный маршрут, по которому к вам поступает валовой доход:

Honest, believe me, this is the only route by which you get in gross income:

1. действия отделений по работе с публикой,

1. Public Div actions

2. Div 2 actions

3. Good service actions

4. FSM to upper orgs.

Не существует никакого другого маршрута, поскольку все другие маршруты тоже должны следовать этому. Даже имена тех, кто был избран ВНСами отделений по работе с публикой, попадают обратно в ЦФ для дальнейших действий после того, как они завершили первую услугу

There isn’t any other route for all other routes also have to follow this route. Even Pub Div FSM selections come back into CF for further action after first service.

Действия отделений по работе с публикой подразумевают «новые имена для ЦФ».

Public Div actions mean “New names to CF.”

Значит ли это, что ЦФ может продавать тогда только «новым» именам? Если это так - грош цена вашему отделению 2. Или вашим отделениям 4 и 5 нужна взбучка за отход от технологии и засорение поля деятельности.

Is CF then only able to sell to “new” names? If so your Division II isn’t worth scrapping. Or your Divs IV and V need a hammering for having out-tech and muddying up a field.

Послушайте: нет иного маршрута к валовому доходу, чем через ЦФ. НЕ СУЩЕСТВУЕТ НИКАКИХ ОГРАНИЧЕНИЙ НА ВРЕМЯ ХРАНЕНИЯ ПАПКИ ЦФ, исключение составляют папки тех, кто умер, или тех, кто хочет, чтобы его имя изъяли из списка, или тех, кто переезжает, не сообщая своего нового адреса.

Listen: There is no other route to Gross Income than via CF.

Картотека адресов - это, конечно же, алфавитный указатель для ЦФ, а также имена людей, которым высылают журнал организации.

Aside from dead people or people who want off the list or people who move with no address change THERE IS NO VALID CF AGE.

«Да, - скажет кто-нибудь, - но Омск находится восточнее нашей территории... А там в организации сказали, что...».

Address of course is the CF index as well as who gets the magazine.

Слушайте, меня не волнует другая организация, если моя организация достала этот ЦФ.

“Yes”, somebody says, “but SIOUX Falls is West of our territory........ And the org there said .........” Listen, I wouldn’t give another org the time of day if my org got the CF.

Перестаньте так великодушно раздавать будущий валовой доход собственной организации.

Stop being so big hearted with your org’s future gross income.

Исполнительный секретарь организации, который обеспокоен тем, достаточно ли денег на поддержание организации в рабочем состоянии и на предоставление услуг, будет поражен, обнаружив, что случится с его валовым доходом, если он заставит всю организацию пройти проверку на знание этого инструктивного письма. Бьюсь об заклад, что более чем 90% персонала не имеет ни малейшего представления о том, как, откуда или по какому маршруту они получают вообще ЛЮБОЙ доход. Все это есть в данном инструктивном письме.

An OES, worried about having enough money to keep the org going and provide services would be amazed to find out what would happen to his GI if he forced this Pol Ltr to be checked out on the whole org. I’ll bet better than 90% of staff haven’t a clue as to how or why or by what route they get ANY income at all. It’s all in this Pol Ltr.